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¿Cuánto valen tus ideas y cómo aprovecharlas?


Ideas para vender mas

Aunque no siempre se las valora como se merecen, las ideas son la base del progreso.

En la vida de toda empresa, las buenas ideas para el cambio son una necesidad para evolucionar, diferenciarnos de la competencia, hacer las cosas como no se habían hecho antes, o de manera más eficiente. Pero las cosas a veces se ven más claras desde afuera, como dice el refrán “los toros se ven mejor desde la barrera”. Incluso en muchas ocasiones, se nos ocurren ideas que solucionarían problemas a otros. Y esas ideas, desgraciadamente, se quedan sin dueño, flotando en algún lugar, sin que nadie las pueda llevar a la práctica.

¿Imaginas hacer llegar esas ideas a quien las necesite? ¿Quieres saber cuánto valen tus ideas y cómo aprovecharlas? (más…)

Cómo integrar tu estrategia social media con el SEO en 6 pasos

Búsqueda Social Google

El otro día hablamos de búsqueda social y la importancia de las recomendaciones en SEO, definiendo el modo en que las recomendaciones y aspectos sociales estaban teniendo cada vez más peso para los buscadores en la forma en que priorizaban sus resultados de búsqueda. Hoy trataremos de ver cómo integrar tu estrategia social media con el SEO en 6 pasos.

 

1- Conecta tu sitio con tus redes sociales

El primer paso, sería sin duda enlazar tu web, blog, etc. con tu presencia en redes sociales. La forma básica de hacerlo, en un primer momento, sería incluir botones sociales en tus páginas, y posts, que permitan a tus públicos compartir tus contenidos vía Facebook, Google +, Twitter, Pinterest, o marcadores sociales como Delicious.

Cuanto más facilites esa labor a tus públicos, mayores probabilidades de que te compartan.

 

2- Localiza tus puntos fuertes

Si comparas el tráfico de tu sitio con el índice de contenidos compartidos, puedes obtener información valiosa para detectar qué contenidos te funcionan mejor a la hora de conseguir viralidad.

Gracias a la analítica, poco a poco irás perfilando qué contenidos interesan más a tus públicos, con cuáles obtienes más notoriedad y tráfico. Si los contenidos mejor posicionados son también los más compartidos, debes hacer hincapié en esa línea para obtener los mejores resultados.

Monitorizar y analizar esa información es fundamental para orientar tu creación de contenidos.

 

3- La importancia de las keywords

Define por qué palabras clave te gustaría posicionarte, y asegúrate de que aparezcan en tus perfiles sociales.

Además, trata de que en los contenidos que compartes en las redes sociales aparezcan estas palabras clave en la medida de lo posible. Recuerda que el posicionamiento en buscadores será un aliado perfecto para aumentar tu tráfico de calidad.

 

4- Localiza y cuida a tus influencers

Un estudio de Nielsen, revelaba que el 92% de las personas confía más en las recomendaciones de otra persona que en cualquier forma de publicidad. Por este motivo, detectar quiénes son nuestros principales “fans” y recomendadores más activos es una labor fundamental, ya que estas personas influencian a su entorno compartiendo nuestros contenidos, y nos ayudan a conseguir un mayor alcance. Son una especie de altavoz desinteresado de nuestra empresa, y como tales, hemos de ser agradecidos con ellos.

Búsqueda Social

No se trata, ni mucho menos, de sobornar o condicionar su actividad, sino simplemente de mostrar nuestra gratitud. Desde una simple mención, a un adelanto de novedades en exclusiva, podemos pensar pequeñas formas de premiar esa fidelidad.

 

5- Permanece atento a los cambios

Cuando se lanzó Google +, muchos se negaron a participar en una nueva red social, prefiriendo centrar sus esfuerzos en su página de Facebook, por ejemplo. El aspecto desolado de Google + en nuestro país frente a su predecesora, parecía justificar esta decisión, pero no olvidemos que su empresa creadora es el buscador más potente del mundo, con lo que es más que probable que los +1 en nuestros contenidos ayuden a un mejor posicionamiento en buscadores, ¿no?

Además, ya comentamos que Facebook estudia incluir un potente motor de búsqueda, por lo que tampoco conviene dejar de lado nuestra presencia en esta red social.

Y, aunque parece que sólo existe Google, quizás tampoco convenga olvidar que existen otros buscadores, como Bing de Microsoft, que pueden tener algo que decir también en este terreno de la búsqueda social.

 

6- El contenido sigue siendo el rey

Y, sobre todo, no olvides que el contenido sigue siendo lo más importante. Si te centras en crear contenidos útiles, de calidad, que interesen y sirvan a tus públicos, será más probable que sean compartidos, además de resultar más amigables para los buscadores que los contenidos comerciales.

proceso de Búsqueda SocialRecuerda la regla de oro: contenidos que formen, informen o entretengan. Esto, con sentido común y buenas dosis de paciencia, son el mejor camino para conseguir que tus contenidos estén mejor posicionados en las búsquedas sociales.

 

¿Están tu SEO y social media bien integrados? ¿Crees que puede mejorarse?

 

Vía | Hubspot

Imagen| Andrew-Hyde / Go Local Search  /evalottchen

Digiworks | SOLOMO: de tendencia a realidad

Marketing de Atracción: empieza seduciendo antes de vender

Inbound Marketing

Llega la era del Inbound Marketing o el Marketing de Atracción: empieza seduciendo antes de vender, y deja que sean los clientes quienes se acerquen a ti.

Se acabaron los tiempos en los que intentamos tirar del consumidor para que venga a nosotros a base de mensajes repetitivos que no le aportan nada. Las personas estamos cada vez más inmunizadas ante los mensajes publicitarios: ignoramos los banners, cerramos los pop ups de forma automática, cambiamos de canal cuando empiezan los anuncios, no cogemos el teléfono si no conocemos el número, y tiramos a la basura los folletos sin mirarlos.

En absoluto se trata de esperar pasivamente a que el milagro se produzca y todos corran a comprarte sin haber hecho nada. El marketing de atracción consiste en seducir, en dar motivos para que, cuando te necesiten, se decidan por ti. Y esto requiere buenas dosis de planificación, estrategia y marketing de contenidos. ¿Estás dispuesto a trabajar para que tu negocio crezca en internet?

 

Primer paso: el cortejo

Hace un tiempo hablábamos de ¿Por qué vender es tan difícil como ligar? Técnicas de seducción para pymes. En el fondo, la “venta” tiene mucho que ver con las artes amatorias.

Por hacer una comparación, quizás poco elegante, pero bastante gráfica, podemos hablar de que el marketing tradicional trataba de “llevar al huerto” a los clientes a la primera de cambio, convenciendo prácticamente a la fuerza con mensajes puramente comerciales. Por el contrario, el marketing de atracción juega al cortejo, al enamoramiento sutil y paciente, ofreciendo contenidos de valor a cambio de nada, con la esperanza de ganarse su corazón poco a poco.

Marketing de Atraccion

Una estrategia más a largo plazo, pero como sabemos, más propicia de cara a ganarse la fidelización de clientes.

 

¿Cómo hacer marketing de atracción?

Óscar del Santo y Daniel Álvarez, en su excelente libro Marketing de Atracción 2.0, hablan de las 4 fases que constituyen el ABC del Marketing de Atracción, y que pasamos a resumir:

  1. CREAR: Tras definir nuestro público objetivo, y analizar sus intereses y necesidades, crearemos contenidos de calidad que puedan aportarles valor: vídeos, tutoriales, artículos de blog, ebooks, etc.
  2. OPTIMIZAR: Teniendo en cuenta las palabras clave en las que queremos centrar nuestro posicionamiento en buscadores, trataremos de establecer nuestro SEO para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores, en aquellos términos que nos interesa.  
  3. PROMOCIONAR: Podremos establecer un plan de Social Media Marketing para mantener una presencia activa en las redes sociales participando, compartiendo, y favoreciendo la conversación con nuestros públicos. Tener abierto este canal nos va a permitir conocer mejor a nuestros potenciales clientes y reorientar nuestra estrategia.
  4. CONVERTIR: El paso final consiste en valorar el éxito de las acciones llevadas a cabo, establecer de qué forma vamos a rentabilizar esa inversión en tiempo y en esfuerzo. Podemos medirlo en número de seguidores/fans alcanzados, tráfico a la web, registro en formulario, etc. Hablamos de esto en cómo medir el ROI.

 

Marketing de Atracción: caso práctico

Pongamos un ejemplo de marketing de atracción para ilustrar los conceptos tratados. Imaginemos que somos una tienda de bicicletas de montaña de Alicante.

Desde la óptica tradicional del “outbound marketing“, posiblemente pondríamos una cuña de radio en la emisora local hablando de nuestras ofertas del mes, exactamente igual a la de la tienda que hay 3 calles más abajo de nosotros. Por el contrario, si nos planteamos una estrategia de marketing de atracción, realizaríamos las siguientes acciones:

  • 1: Creación de contenidos: Podríamos crear una guía con las mejores rutas en bici por la montaña de Alicante, un vídeo explicando cómo poner aire en las ruedas, o cómo poner la cadena, crear un post en nuestro blog hablando de los distintos tipos de candados, y cuál nos conviene más, etc.
  • 2: Posicionamiento en buscadores: Planificaremos nuestra estrategia SEO tratando de posicionarnos por términos como “tienda de bicicletas de montaña Alicante”, “bicicletas baratas Alicante”, o “repuestos de bicicleta Alicante”, por ejemplo.
  • 3: Promoción en Redes Sociales: Crearíamos una comunidad de aficionados a la bicicleta, mantendríamos vivo el canal subiendo contenidos de interés, ofreciendo descuentos o acciones exclusivas a nuestros seguidores, podríamos crear un evento en el que organicemos una salida en grupo en bici, un concurso en Facebook donde nuestros fans compartan sus mejores fotos en bicicleta, etc.
  • 4: Convertir: Aquí valoraríamos de qué forma las acciones implantadas suponen más tráfico a nuestra web, peticiones de información, suscripción a boletín, o el parámetro que consideremos relevante en función de nuestros objetivos.

Es sólo un ejemplo a grandes rasgos para mostrar el cambio de perspectiva del Outbound al Inbound Marketing. ¿Estás empezando a seducir a tus potenciales clientes con el marketing de atracción?

 

Imagen | Hubspot

Digiworks | SOLOMO: de tendencia a realidad

Inbound Marketing: 3 pasos para realizarlo con éxito

 

Hemos hablado en ocasiones anteriores sobre el hecho de que la publicidad intrusiva ha muerto: es hora de ponerse en la piel del cliente. El exceso de oferta y de información (Infoxicación), ha hecho que la empresa deje de tener el control en favor del cliente. Te presentamos una de las tendencias más efectivas en la comunicación de las marcas con sus clientes: Inbound Marketing: 3 pasos para realizarlo con éxito.

¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing (o Marketing de Entrada) consiste en que sean tus clientes quienes te encuentren. En contraposición, nos encontramos el planteamiento tradicional del Outbound Marketing, en el que somos nosotros quienes les buscamos e interrumpimos con nuestros mensajes no solicitados, y no siempre aceptados.

Algunas de las técnicas clásicas del Outbound Marketing que todos conocemos serían, por ejemplo, los anuncios en prensa, los spots de televisión, el e-mail marketing, o el telemarketing. Dada la saturación comunicativa a la que nos vemos expuestos, este tipo de marketing ha descendido en efectividad. (más…)