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Plan de negocio online: ¿cómo hacer un plan de negocio?

Plan de negocio online

Si eres de los que se están planteando crear una empresa, seguramente te estás preguntando ¿cómo hacer un plan de negocio? Actualmente, a pesar de la crisis hay muchos sectores en auge, por lo que es un buen momento para analizar tu idea en un plan de negocio online y decidir si puede ser o no rentable llevarla a cabo.

 

Guía para el plan de negocio

Un modelo de plan de negocio se compone de una serie de apartados que hemos tratado en profundidad en posts anteriores, y que recordamos de forma muy resumida.

A grandes rasgos, estos serían los apartados de un plan de negocio estándar:

  • Presentación del proyecto: resumen, fechas de implantación previstas, forma jurídica que adoptará, quiénes son los promotores del mismo.
  • Idea de negocio: Describir el producto o servicio que se va a ofrecer, destacando los factores de innovación que introduce, por qué es diferente y justificando su creación.
  • Investigación de Mercado: Analizaremos el sector donde queremos introducirnos, nuestra competencia y, especialmente, quiénes son nuestro público objetivo, estimando la demanda de los clientes potenciales.
  • Plan de Marketing y Ventas: Analizaremos el producto o servicio, la política de precios que vamos a implantar, cómo vamos a realizar la distribución, y la estrategia de comunicación y ventas a seguir.
  • Plan de Recursos Humanos: Especificaremos el personal necesario para llevar a cabo las distintas funciones, y cómo vamos a organizarnos.
  • Plan Económico-Financiero: En este apartado analizaremos la forma en que vamos a obtener los fondos necesarios para nuestro plan de negocio. Estimaremos la previsión de nuestra cuenta de resultados, factor clave para valorar la viabilidad de nuestro proyecto.

A grosso modo, esta sería la guía de plan de negocio, puedes profundizar sobre su redacción en los posts Guía para crear el plan de negocio de tu tienda online (I) y Guía para crear el plan de negocio de tu tienda online (II).

 

Ejemplos de plan de negocio

En la red puedes encontrar muchos casos prácticos y ejemplos de planes de negocio para inspirarte.

Te mostramos, por citar algunos muy bien desarrollados, este ejemplo de plan de negocio para una editorial por internet, y este otro sobre el modelo de plan de negocio de un portal de venta de moda por internet.

Incluso hay programas especializados para rellenar tu modelo de plan de negocio, como este que te mostramos.

 

¿Es viable tu plan de negocio?

Además de la guía de plan de negocio, existe una herramienta que considero de gran utilidad, el Modelo Canvas. Desarrollado por A. Osterwalder, este instrumento permite analizar las 9 áreas clave de tu modelo de plan de negocio, de manera muy sintética y gráfica.

Canvas Plan de negocio online

Si no puedes rellenar el modelo Canvas, es que no tienes un plan de negocio viable.

Aquí tienes una aplicación práctica del modelo Canvas muy básica, para que sepas cómo reflejar en él tu idea de negocio.

A veces los mejores planes de negocio no son los más complejos ni los más ambiciosos. Una idea simple, si es buena y está bien llevada a cabo puede suponer la diferencia entre la mediocridad y el éxito.

 

¿Te atreves a empezar a crear tu modelo de plan de negocio?

 

Imagen |  DonnaGrayson / Reynosa Blogs

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Aplicación práctica del Modelo Canvas a una pyme

Continuamos con el post anterior sobre el Modelo Canvas, donde hablamos de este sencillo método tan de moda para sintetizar las áreas clave de tu proyecto empresarial.

Como señalábamos, hay quien dice que si no eres capaz de rellenarlo, no tienes negocio, o al menos, no tienes claro en qué se basa. Por ello, vamos a realizar una breve aplicación práctica del Modelo Canvas a una pyme, para que sirva de muestra para la elaboración del tuyo propio.

 

Aplicación práctica del Modelo Canvas a una pyme

Supongamos que nuestro negocio consiste en una serie de alojamientos rurales. Veamos, a grandes rasgos, las 9 áreas clave en las que nuestra empresa genera valor y  obtiene rendimientos.

  • Propuesta de valor:

El servicio que ofrecemos es el alquiler de alojamientos rurales en un entorno natural en la sierra. Nuestra propuesta ofrece a los clientes la posibilidad de disfrutar de la naturaleza, alejarse del ruido de la ciudad y conocer los modos de vida tradicionales en el campo, a un precio asequible.

 

  • Segmentación de clientes:

Los clientes  a quienes nos dirigimos se pueden segmentar básicamente en dos grupos:

  1. Familias con niños pequeños
  2. Jóvenes amantes de la naturaleza

 

  • Relación con los clientes:

El trato en ambos casos será atención personalizada, si bien nos apoyaremos en las nuevas tecnologías para ofrecer información sobre nuestros alojamientos y entorno mediante la web de la empresa, así como para la gestión de reservas.

Por otro lado, desarrollaremos comunidades de clientes en las redes sociales para favorecer la comunicación y escuchar las aportaciones de los interesados.

 

  • Canales de distribución:

La manera de llegar a nuestros clientes, al tratarse de un servicio, serían los canales de promoción mediante los que vamos a comunicar nuestra oferta. En este caso, emplearíamos la creación de página web y blog, y desarrollo de perfiles sociales de la empresa, así como la atención telefónica para la gestión de reservas, y la asistencia a ferias y eventos del sector en los que promocionar nuestros servicios.  

 

  • Actividades clave:

Mantenimiento de las casas rurales, creación de contenidos en el blog y web, dinamización y presencia activa en redes sociales, programación de rutas y actividades a realizar en los alojamientos, y mantenimiento de página web y blog.

 

  • Recursos clave:

Además de las instalaciones, requeriremos de personal de mantenimiento y limpieza, alguien que gestione la comunicación y ventas, y plataformas de comunicación con los clientes.

 

  • Alianzas (Partners):

Podemos establecer agrupaciones con otros alojamientos de la misma zona geográfica para favorecer las sinergias a la hora de desarrollar rutas, mejorar la promoción turística de la zona, o ejercer presión para ser escuchados de cara a las instituciones que gestionan los recursos naturales.

Otro aliado imprescindible será la empresa de diseño web y desarrollo.

 

  • Fuente de ingresos:

En un principio, la fuente de ingresos de nuestro negocio será exclusivamente la prestación del servicio de alojamiento en nuestras casas rurales.

 

  • Estructura de costes:

Una vez contamos con la propiedad de los alojamientos, los principales costes en que incurrimos al desarrollar nuestra actividad son los consumos de luz, agua, limpieza y mantenimiento de las casas. A estos hemos de añadir los gastos asociados a la promoción y comunicación, como son la retribución del personal responsable de esas tareas, el mantenimiento y desarrollo web, y otros gastos como teléfono, o asistencia a ferias.

 

El Modelo Canvas de tu pyme en un vistazo

El resultado de este análisis es la visualización de nuestra actividad clave en un cuadro. Aunque nuestro Plan de negocio estará mejor detallado, el Modelo Canvas nos ayudará a una reflexión más sintética y gráfica sobre nuestro negocio.  

¿Te animas a hacer el Modelo Canvas de tu pyme?

web-wordpress

Imagen | infografia

En Digiworks | Adaptar tu empresa de offline a online: ¿por dónde empezar?

Modelo Canvas (si no eres capaz de rellenarlo, no tienes negocio)

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Cuando empezamos un nuevo proyecto empresarial, la ilusión y los obstáculos que nos vamos encontrando hacen que a veces perdamos de vista su verdadera esencia. Una buena fórmula de sintetizar tu proyecto para tener bien claras las áreas clave es el Modelo Canvas (si no eres capaz de rellenarlo, no tienes negocio).

Este modelo, desarrollado por Alexander Osterwalder, representa gráficamente la manera en que una empresa crea, ofrece y recupera valor. Para ello, marca 9 áreas clave que debemos ir rellenando conforme a nuestro proyecto empresarial. (más…)